MOON
AI B2B · SEOULSELECTSTARGrowth Marketer현재 역할
디자인팀장 → 마케팅 팀장 → 신사업개발실 마케팅 매니저 → Growth Marketer
사례 04 · U.S. PAID ACQUISITION · MOBILE GROWTH
Momojam U.S.
Paid Acquisition
Selectstar 신사업 마케팅 시기, 키즈 모바일 앱 Momojam의 미국 CBT/런칭 단계에서 Meta·Google Ads·Apple Search Ads 기반 사용자 획득 캠페인을 운영하고 초기 사용성 검증에 필요한 설치 데이터를 확보했습니다.
15K+Paid Installs
-85%+Daily CPI
3Paid Channels
Paid acquisition structure
Meta·Google Ads·Apple Search Ads를 OS별로 나눠 운영했습니다.
iOS campaignAndroid campaign
One U.S. Android campaign
Daily installs grew while CPI index dropped.
Daily CPI는 광고비 절대액을 노출하지 않기 위해 index로 재구성했습니다.
Creative tests
01
문제
비즈니스 배경
브랜드 인지도가 거의 없는
신규 앱의 미국 사용자를 확보해야 했습니다.
Momojam은 미국 CBT/런칭 단계의 신규 키즈 모바일 앱이었습니다. 초기에는 브랜드 인지도가 낮아, 제한된 기간 안에 미국 사용자를 확보하고 어떤 채널·OS·메시지가 효율적인지 검증해야 했습니다.
미국 시장 초기 사용자 확보iOS·Android별 성과 차이 검증부모 대상 메시지와 소재 테스트
가설
Meta, Google Ads, Apple Search Ads를 함께 운영하고 iOS와 Android 캠페인을 분리하면, 채널·OS·소재별 학습을 빠르게 축적해 설치 효율을 개선할 수 있다.
02
전략
시스템 설계
채널과 OS를 나누고,
설치 효율을 계속 비교했습니다.
전체 예산 전략은 외부 자문과 협업하되, 캠페인 운영·광고 소재 기획·성과 분석·최적화는 실행 관점에서 직접 기여했습니다.
CHANNEL MIX
Meta, Google Ads, Apple Search Ads 3개 paid channel에서 미국 사용자 획득 캠페인을 운영했습니다.
OS SPLIT
iOS와 Android 캠페인을 분리해 OS별 설치 효율과 최적화 방향을 비교했습니다.
CREATIVE TEST
무료 앱, 언어발달, 부모님을 위한 앱, 폴리 캐릭터와의 대화 등 4종 광고 소재 메시지를 기획하고 테스트했습니다.
MEASUREMENT
CTR, CPC, CPI, Install 지표를 모니터링하고 SDK·UTM 기반 설치 추적 상태를 점검했습니다.
03
실행
직접 실행한 범위
미국 캠페인의 운영부터
성과 분석까지 직접 실행했습니다.
Campaign operations
미국 전용 사용자 획득 캠페인을 운영하며 채널별 세팅과 일별 성과 흐름을 관리했습니다.
Creative planning
부모 타깃이 이해할 수 있는 앱 가치와 사용 장면을 중심으로 광고 소재 메시지를 기획했습니다.
Performance analysis
CTR, CPC, CPI, Install을 기준으로 채널·OS·소재별 성과를 비교했습니다.
Optimization
성과가 확인된 조합을 중심으로 운영을 조정해 한 미국 Android 캠페인의 최적화 구간에서 일일 CPI를 85% 이상 개선했습니다.
04
성과
비즈니스 임팩트
미국 Paid Acquisition을
직접 운영한 경험을 만들었습니다.
0115,218 Paid Installs 확보
02Daily installs peak 335 기록
03한 미국 Android 캠페인의 최적화 구간에서 Daily CPI 85%+ 개선
04Meta·Google Ads·Apple Search Ads 3개 paid channel 운영
광고비 절대액은 회사 내부 수치이며, 원본 리포트의 광고비는 live formula 참조값이라 조회 시점에 따라 달라질 수 있어 포트폴리오에 공개하지 않았습니다.
배운 점
- 미국 B2C Paid Acquisition에서 채널·OS·소재를 분리해 보는 운영 감각을 쌓았습니다.
- 초기 런칭 단계에서는 설치 수뿐 아니라 어떤 메시지가 효율을 만드는지 함께 봐야 합니다.
- 이 경험은 이후 B2B Demand Generation, Attribution, Growth Operations로 확장되는 기반이 되었습니다.